В этой статье я помогу тебе понять суть контекстной рекламы, узнать, что это такое и как она работает на простом языке. Расскажу, а главное покажу, как она выглядит на примерах. Рассмотрим ее преимущества и недостатки, а также кем и для каких целей она используется.
Не важно кто ты. Начинающий маркетолог, который хочет разобраться в этой теме и начать зарабатывать. Или же предприниматель, который хочет использовать контекстную рекламу для своего бизнеса и не быть обманутым специалистами по маркетингу.
Прежде всего поговорим об основных системах контекстной рекламы.
Это:
Из названия понятно, что это наши любимые поисковики, которые мы используем каждый день. Это и есть 2 основных сервиса в России, где можно разместить рекламу, а именно контекстную рекламу.
Давай перейдем непосредственно к сути. Есть 2 основных формата рекламных объявлений + несколько индивидуальных у каждого сервиса. Рассмотрим для начала, какие объявления используют рекламодатели в 98% случаев.
Предположим ты занимаешься строительным бизнесом и узнал, что если разместить видео на сайте, то клиентов станет в разы больше. Твои действия? Конечно же ты побежишь узнавать, как и сколько стоит сделать такое продающее видео.
Ты открываешь телефон или компьютер, заходишь на Яндекс и пишешь свой запрос. К примеру «Заказать продающее видео». На что Яндекс тебе отвечает «Не вопрос» и выдает множество вариантов, где это можно сделать.
Вот тут мы и видим ту самую контекстную рекламу. Ведь до 4-ех первых объявлений – это рекламные объявления, которые владельцы бизнесов разместили через сервис Яндекс.Директ. Так же рекламные объявления могут находиться внизу страницы, но до них редко кто доходит. От чего же зависит расположение объявлений– поговорим немного позже. А теперь посмотрим на фото, как выглядит контекстная реклама, а именно ее формат на поиске.
Одной из основной задачей специалиста по контекстной рекламе состоит в том, чтобы правильно составить рекламное объявление. В первую очередь оно должно быть релевантно (отвечать на запрос пользователя). Во-вторых, оно должно быть правильно составлено с точки зрения маркетинга. Нужно грамотно подобрать выгоды и преимущества компании, прочитав которые потенциальный клиент захотел бы кликнуть на объявление и купить.
Уверен, что ты ни раз замечал, что когда ищешь что-то в интернете, то за тобой начинают гоняться рекламные баннеры на других разных сайтах. И может даже удивлялся…А откуда они знают, что я искал? Как ты уже мог догадаться - это второй основной формат контекстной рекламы. Да-да. Поисковики помнят, что ты искал. Яндекс и Гугл имеют тысячи сайтов-партнеров и размещают на них свои рекламные объявления и платят им за это комиссионные. Это может быть просто картинка или просто текст, а также небольшое видео.
Теперь ты знаешь какие бывают основные виды контекстной рекламы. А теперь давай вкратце расскажу и покажу какие еще бывают типы рекламных объявлений.
Та самая надоедливая видеореклама, которая тебе больше всего не нравится. Я же прав? Включаешь ролик с котиками на Ютубчике, а тут тебе рекламируют таблетки от простатита. И уже не особо хочется смотреть милые видеоролики. А каждый раз, когда ты пропускаешь видосики с котиками – в мире грустит один котик. Не надо так.
Стоит отметить рекламу казино и других сомнительных тематик на многих сайтах. Она никак не связана с возможностями контекстной рекламы. Ведь здесь это строго под запретом. И двойная модерация не позволит пройти таким рекламным объявлениям. Сначала их проверяет робот, и если он заподозрит что-то не ладное, то отправляет запрос на ручную проверку.
Здесь все просто и понятно по названию. После перехода по поисковому объявлению или баннеру на каком-либо сайте ты попадешь в маркеты AppStore или GooglePlay и сможешь установить приложение на свой смартфон.
Здесь все просто. Баннер возле поиска Яндекса, Рамблера и Mail.ru. На странице показывается только один баннер, который сильно привлекает внимание.
К примеру, у тебя свой мебельный салон или ты модельер и у тебя вышла новая коллекция одежды. Загружаешь фотографии в Яндекс.Коллекции и платишь Яндексу. А он выделает тебе целую полосу, чтобы потенциальные покупатели увидели твой клевый продукт и захотели его купить.
Еще один из назойливых вариантов рекламы. Работает в сервисах Яндекса, а именно на Яндекс.Радио и Яндекс.Музыке. В основном используется для повышения узнаваемости торговой марки.
Специальный формат для интернет-магазинов присутствует только на поиске Гугл. А Яндекс показывает у себя на поиске варианты товаров только из Яндекс.Маркета.
Упрощенная версия поискового объявления. При нажатии потенциального клиента не отправят на сайт, а предложат сразу позвонить по номеру телефона. Подходит для бизнесов, где клиенты быстро принимают решение. Например, это может быть вызов сантехника или эвакуатора, как в примере на фото.
Вот мы и подобрались к 2 вариантам объявлений, о которых ты вряд ли знал. И ты вероятно задаешься вопросом, а как связана контекстная и наружная реклама? Я и другие специалисты по рекламе тоже удивились, когда Яндекс ввел данный формат.
Речь идет о дорожных билбордах на улицах некоторых городов. Билборды– это такие щиты на столбе, расположенные вдоль дорог, на которых и происходит показ. Рекламодатель создает креативы и показывает их водителям и пассажирам на выбранным им рекламных щитах.
А самое главное присутствуют интересные корректировки. Например, можно выбрать в какую погоду или в какой скорости потока показывать рекламу.
Второй вариант очень похожий на прошлый, но подразумевает собой рекламу в помещениях на различных экранах. Обычно они расположены в больших торговых центрах или супермаркетах.
Как и в любом другом рекламном инструменте, в контекстной рекламе есть свои плюсы и минусы. И поэтому бизнесу нужно взвесить все за и против перед тем, как ее использовать.
Бывает так, что к нам обращаются, чтобы настроить контекстную рекламу, а заказывают совсем другие услугу. Мы со своей стороны всегда пытаемся помочь клиенту сделать правильный выбор. Поговорим о плюсах.
Давай теперь разберемся кому же нужна контекстная реклама и для каких целей.
Тут сразу стоит разделить траты на 2 категории. Первое – это стоимость услуг специалиста. Второе – это рекламный бюджет на клики или показы. Если ты решишь настраивать контекст самостоятельно, то тратится на первый пункт не нужно. Но время и деньги скорее всего потерять придется.
По стоимости услуг специалисты могут быть абсолютно разными. Начиная от тех, кто работает за еду и заканчивая именитыми личностями, которые работают только с крупными брендами и берут за это сотни тысяч рублей. Правильный выбор подрядчика заслуживает отдельной статьи. А сейчас же я расскажу о второй части расходов – о рекламном бюджете.
Прежде всего нужно разобраться, как работает ценообразование в системах контекстной рекламы.В целом все просто. Используется так называемая аукционная система. Рекламодатели выставляют свою ставку (цену за клик) по каждому ключевому запросу. И чем больше они готовы платить – тем выше будут их позиции, а соответственно будет больше показов и кликов. Но есть одно большое «НО». На цену клика так же можно влиять качеством объявлений, а в Google.Ads еще и качеством посадочной страницы.
На фото выше мы видим примерный месячный расчет показов и стоимости кликов по запросу «Купить холодильник». Нас интересует колонка «Списываемая цена». Именно она показывает сколько реально спишется за клик. Объем трафика говорит нам о месте, на котором мы будем размещаться. Объем трафика 100 – это первое место, 85 – второе, 62 – третье и четвертое, а 9 и 5 это позиции внизу страницы. Разумеется, чем выше владелец бизнеса захочет располагаться– тем дороже это будет стоить.
Какой же будет нужен рекламный бюджет в твоем случае? Это сугубо индивидуально. Это зависит от сферы твоей деятельности, количества ключевых запросов, рекламных форматов и региона, в которым ты будешь рекламироваться. Но ориентироваться нужно минимум на 10 000 рублей в месяц. Обратись к нам, и мыс радостью поможем рассчитать реальную стоимость контекстной рекламы.
Чуть не забыл, я же обещал рассказать о способе экономить твои денюшки. Для этого умные агентства используют системы автоматизированных ставок. По умолчанию, такого инструмента нет. Что же это такое? Это когда робот, условно каждые 15 минут обновляет ставки в автоматическом режиме по заданным нами формулам. Тем самым мы не перегреваем аукцион, постоянно опускаем конкурентов вниз и экономим до 50% рекламного бюджета. Здорового же? И да, мы тоже используем роботов и экономим нашим клиентам деньги.
Контекстная реклама – это мир огромных возможностей. Но, как и в обычной жизни эти возможности важно понять и вовремя использовать с выгодой для себя.
Каждый бизнес – это целая вселенная. И даже собственник не всегда знает, как там все устроено, а для путешественников (потенциальных клиентов) это вовсе черная дыра.
И когда появляется задача познакомить клиентов со своей вселенной, то тут и приходят на помощь специалисты по маркетингу. Они должны помочь человеку понять, что ждет его в этом новом мире и если он туда отправится – это будет правильный выбор.
*Структура исследования для каждого бизнеса подбирается индивидуально.
