В этой статье я расскажу и покажу, где используется контекстная и таргетированная реклама, а также как она выглядит на самом деле.
После прочтения у тебя так же будут ответы на такие вопросы, как и с помощью чего лучше рекламировать тот или иной продукт, какие есть возможности в рекламных системах и как их лучше использовать.
Так же есть очень важный момент. У контекстной рекламы имеется множество различных форматов (поиск, баннеры, аудиореклама, наружная реклама и другие). В данной статьи речь будет идти только о поисковой и баннерной рекламе.
Начнем с контекстной рекламой. Как и говорилось выше – мы будем рассматривать поисковую и баннерную рекламу.
Стоит отметить, что главными поставщиками контекстной рекламы являются всем известные поисковики – это Яндекс и Google. В Яндексе система контекстной рекламы называется Яндекс.Директ, а в Google – Google.Ads. Уверен, что ты видел их рекламу, но не знал, что они к этому причастны.
Рассмотрим поисковую рекламу. Когда ты вводишь какой-нибудь поисковый запрос, например, в Яндекс, то тебе открывается страница с большим списком сайтов.
Предположим, что это был запрос «Строительство домов под ключ».
На первый взгляд список сайтов ничем друг от друга не отличается, но если присмотреться внимательно, то можно увидеть, что на верхних объявлениях написано «Реклама». Это и есть контекстная реклама. Точнее один из ее рекламных форматов.
Так же объявления с пометкой «Реклама» могут находится внизу страницы. Чтобы показывались эти объявления – рекламодатели тратят деньги на продвижение.
Хотите узнать подробнее? Вот развернутая статья «Что такое контекстная реклама и как она работает».
Между платными объявлениями идет обычная выдача. Она ранжируется по многим факторам. И на нее тоже можно влиять. Это называется SEO-продвижение. Но это уже отдельная история.
Кстати, у меня есть статья на тему «Отличие SEO и контекстной рекламы».
Теперь перейдем к баннерным форматам. Именно они максимально похожи в контексте и таргете.
Мы не будем подробно рассматривать различные варианты баннеров. На это уйдет целая вечность.
Самый распространенный формат – это тексто-графическое объявление. Как понятно из названия, оно представляет собой картинку и текстовый заголовок. Так же в большинстве случаев присутствует небольшое описание. Расположение элементов может быть абсолютно любым. Такие объявления ты можешь видеть на тысячах сайтов-партнеров поисковиков.
Прежде, чем рассказывать о форматах таргетированной рекламы – нужно рассказать подробнее о том, что же это такое.
Таргетированной рекламой называют рекламу, которая настраивается и показывается в социальный сетях. Таких, как Фейсбук, Вконтакте, Одноклассники, Инстаграм и другие.
У каждой социальной сети есть свои собственные форматы объявлений, но есть один, который максимально похож на формат контекстной рекламы. Он так же состоит из картинки и текста. Этот формат используется почти во всех социальных сетях.
А что самое интересное, так это то, что контекстная реклама может иногда показываться в социальных сетях. Это происходит, если социальным сетям выгоднее показать стороннюю рекламу. Магия, да и только.
Так же в социальных сетях имеет большое распространение реклама в виде записей в ленте.
Это очень универсальный формат. Здесь может быть картинка, текст, опрос, статья и другие составляющие.
Мы рассмотрели форматы рекламных объявлений, а теперь перейдем к поиску целевой аудитории.
Как мы уже узнали на примере строительства домов, в контекстной рекламе нацеливание на целевую аудиторию происходит по ключевым словам. Это основной способ.
Поговорим про различные критерии и разберем какой инструмент лучше себя проявляет в каждом из них.
На поиске понятно, как это работает. А что насчет баннеров? Система почти такая же. Тут 2 варианта. Или объявления будут показываться людям, которые недавно вводили эти запросы, или объявления будут показываться на сайтах, содержащие в тексте эти запросы.
Так же мы можем указать регион показа, пол, возраст и другие варианты нацеливания, но они работают не совсем точно. Например, регион определяется по IP-адресу, а определяется он не всегда правильно. А что касается возраста и пола, то тут все еще сложнее. Потому что их определяет робот. К примеру, компьютером пользуются отец, мать и сын. Какой возраст присвоит робот компьютеру остается загадкой
Так же мы можем собирать аудиторию, которая уже зашла к нам на сайт и показывать им индивидуальную рекламу. Это называется ретаргетинг.
Теперь о поговорим о таргетированной рекламе. Здесь нацеливание происходит интереснее и намного точнее. Ведь каждый пользователь, который зарегистрирован в социальной сети указывает о себе личную информацию. Например, место жительства, пол, возраст, место работы, свои интересы и тд. Это позволяет нам максимально правильно выбрать свою аудиторию
Так же, как и в контексте здесь можно собирать аудиторию и использовать технологию ретаргетинга.
Таргетированная реклама
Контекстная реклама
Давай поговорим о том, какие специалисты понадобятся для хорошей настройки рекламных инструментов.
Начнем с контекстной рекламы:
Очень часто эти роли объединяет 1 человек.
Теперь перейдем к рекламе в социальных сетях:
Хочется уточнить пару вещей. Хороший копирайт в социальных сетях намного важнее, чем в контекстной рекламе. Речь идет о рекламе в виде текстовых постов в новостной ленте.
Тоже самое касается и дизайна. Так как в таргете мы в большинстве случаев платим за показы, то нам важно иметь сочные картинки, чтобы по ним кликали.
Завершу статью сравнением двух инструментов в небольшой таблице для удобства восприятия.
| Контекстная реклама | Таргетированная реклама | |
| Степень прогретости ЦА | Горячая/Теплая аудитория. | Теплая/Холодная аудитория. |
| Точность портрета ЦА | Не точный, настройки уточняющего нацеливания работают плохо | Очень точный. Множество критериев для точного нацеливания. |
| Оплата | В основном используется оплата за клики. Крупные компании для имеджевой рекламы используют оплату за показы. | В основном используется оплата за показы. В некоторых случаях оплата за клики |
| Прогнозирование результатов | Можно заранее узнать спрос и рассчитать необходимый бюджет. | Нельзя заранее узнать спрос. Зависит от размера выбранной аудитории. |
| Аналитика | Точная аналитика, если реклама ведет на сайт. | Точная аналитика, если реклама ведет на сайт. Более слабая аналитика, если реклама идет на страницы соц.сетей. |
Хочу так же немного сказать о стоимости рекламы этих инструментов в целом. Поисковая реклама в контексте будет дороже, так как там находится максимально горячая аудитория. Что касается баннерной рекламы, то тут стоимость будет примерно одинаковой.
Как же сделать правильный выбор? Во-первых, проверить подходит ли твой бизнес для рекламы в той или иной системе. Во-вторых, посмотреть рекламируются ли твои конкуренты. Если да – то скорее всего не просто так. В-третьих, самый простой вариант – это проконсультироваться у хорошего маркетолога.
*Структура исследования для каждого бизнеса подбирается индивидуально.
